בלוג לצמיחה עסקית
איך לנהל משא ומתן – המדריך המלא לעולם העסקי
משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מהחיים שלנו, משיחת שכר עם מנהל, סגירת עסקה עם ספק, קביעת תנאים מול לקוח ובכל זאת, רובנו נכנסים לשיחות
30 ביולי 2026
מי אני?
אני ניר זר, מאמן אישי, זוגי ועסקי מוסמך מטעם מכללת ICCM. אני מתמחה בליווי אנשים בתהליכי שינוי, הצבת מטרות, שינוי הרגלים והתמודדות עם חסמים אישיים ומקצועיים.
במהלך למעלה מ-9 שנות פעילות בתחום האימון ליוויתי מאות מתאמנים ומתאמנות בתהליכים אישיים בתחומי החיים, הזוגיות, הקריירה והעסקים.
כיום אני מלווה באופן אישי כל מתאמן ומתאמנת שמגיעים אליי, מתוך מטרה להתאים את הדרך, הכלים וקצב העבודה לאדם שמולי.
לפעמים מרב אפשרויות לא רואים את הדרך. לפעמים, החיים פשוט מציבים בפנינו מכשולים והרבה פעמים קשה בכלל להגיד מהו הדבר המדוייק שעוצר אותנו. מה שבטוח, הפוטנציאל שלך לחיות חיים נפלאים, תמיד נמצא שם
לאורך השנים ליוויתי מאות אנשים בנקודות שונות בחייהם: אנשים שרצו ליצור שינוי אישי, לשבור הרגלים שמעכבים אותם, להתמודד עם אתגרים במערכות יחסים, לקבל החלטות משמעותיות בקריירה או להתקדם כבעלי עסקים ומנהלים.
העבודה שלי מבוססת על שילוב בין הגדרת מטרות ברורות, זיהוי דפוסי חשיבה והרגלים שמעכבים את ההתקדמות ובניית תכנית פעולה מעשית שאפשר ליישם גם מחוץ לפגישות האימון.
מבחינתי, לא מספיק לדבר על מה שרוצים לשנות. חשוב להבין מה מונע את השינוי, אילו פעולות נדרשות ומה צריך לקרות בין פגישה לפגישה כדי לייצר התקדמות בפועל.
השירותים שלי
איך אני יכול לעזור לך?
אני מלווה אנשים שרוצים ליצור שינוי בחייהם, להגדיר מטרות בצורה מדויקת יותר, לחזק את הביטחון העצמי, להתמודד עם תחושת תקיעות ולפתח הרגלים שמקדמים אותם.
אני מלווה יחידים וזוגות סביב אתגרים של תקשורת, דפוסים שחוזרים על עצמם במערכת היחסים, משברים, קבלת החלטות וחיזוק הקשר בין בני הזוג.
אני מלווה בעלי עסקים, מנהלים ואנשים שנמצאים בצמתי קריירה בתהליכים של קבלת החלטות, הצבת יעדים, פיתוח יכולות ניהול והתמודדות עם חסמים מקצועיים ואישיים.
אחד התחומים המרכזיים שבהם אני עוסק הוא זיהוי ושינוי של הרגלים ודפוסי פעולה שמונעים מאנשים להתקדם.
אני בוגר קורס להכשרת מאמנים אישיים, זוגיים ועסקיים מטעם מכללת ICCM, כולל תקופת סטאז'.
ההכשרה שלי כוללת אימון אישי, זוגי, משפחתי, עסקי וחברתי.
אני מאמין שתהליך אימון טוב צריך להיות מאוד אישי, אבל גם מאוד מעשי.
לא מספיק להבין למה משהו לא עובד. בסופו של דבר צריך לדעת מה אפשר לעשות אחרת.
לכן בתהליכים שאני מלווה אנחנו מגדירים יחד את היעד, מזהים את המקומות שמעכבים את ההתקדמות ובונים דרך שאפשר ליישם בפועל.
אין שני אנשים זהים, ולכן גם אין תהליך אחד שמתאים לכולם. הליווי, המשימות והכלים משתנים בהתאם לאדם, למטרה ולנקודה שבה הוא נמצא.
כיום אני מלווה באופן אישי את המתאמנים והמתאמנות שמגיעים לתהליכי האימון. מי שפונה אליי הוא גם מי שעובר איתי את התהליך בפועל – החל מהשיחה הראשונה, דרך הגדרת המטרות ועד הליווי השוטף לאורך הדרך.
העבודה הישירה מאפשרת לי להכיר לעומק את המטרות, הקשיים, דפוסי ההתנהגות וההתקדמות של כל מתאמן ומתאמנת, ולהתאים את התהליך בהתאם למה שקורה לאורך הדרך.
אני מלווה מתאמנים ומתאמנות מכל רחבי הארץ. ניתן לקיים את המפגשים בקליניקה בפתח תקווה או אונליין באמצעות Zoom, בהתאם לצורך ולנוחות.
במהלך השנים פרסמתי באתר מאות תכנים בנושאי התפתחות אישית, זוגיות, קריירה, עסקים, שינוי הרגלים והתמודדות עם אתגרים בחיי היום-יום.
כאן תוכלו לקרוא את המאמרים האחרונים שכתבתי:
משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מהחיים שלנו, משיחת שכר עם מנהל, סגירת עסקה עם ספק, קביעת תנאים מול לקוח ובכל זאת, רובנו נכנסים לשיחות
בן זוג שמעולם לא מודה בטעות. אמא שהופכת כל שיחה חזרה אליה. חבר שנעלם ברגע שאתם צריכים אותו, אבל מצפה מכם להיות שם בשבילו תמיד.
מה זה בעצם אומר להתגרש בטוב? כי לרוב, כשאנחנו חושבים על גירושין, אנחנו חושבים על עורכי דין, הסכמים וחלוקת רכוש. אבל מי שעבר את זה
כולנו עוברים תקופות שבהן הקשר עם בן או בת הזוג מרגיש פחות חי מבעבר. לפעמים זה חולף מעצמו, אבל לפעמים זה מצטבר בשקט עד שאנחנו
כולנו מכירים את הרגעים האלה שבהם הראש פשוט לא נרגע. מחשבה רודפת מחשבה, הגוף דרוך, ולפעמים אנחנו לא מצליחים להירדם בלילה כי המוח ממשיך לעבוד
לחזור הביתה זה לא רק לחזור הביתה את התיק פרקת, את המדים קיפלת, את הדלת פתחת. אבל משהו בפנים עדיין לא חזר. הרבה מילואימניקים מתארים
אם יש מטרה שאתם רוצים להשיג, שינוי שאתם מתקשים לייצר לבד או תחום בחיים שבו אתם מרגישים תקועים, אפשר להתחיל בשיחה קצרה. אני מזמין אתכם ליצור איתי קשר, לספר לי איפה אתם נמצאים היום ולאן הייתם רוצים להגיע, ונבדוק יחד האם תהליך אימון יכול להתאים לכם.